{"id":79674,"date":"2025-02-20T17:35:23","date_gmt":"2025-02-20T17:35:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.board.com\/customer\/mas-alla-de-la-planificacion-de-ventas-y-operaciones-en-mahou-san-miguel\/"},"modified":"2025-02-25T21:35:06","modified_gmt":"2025-02-25T21:35:06","slug":"mas-alla-de-la-planificacion-de-ventas-y-operaciones-en-mahou-san-miguel","status":"publish","type":"case-study","link":"https:\/\/wwwstg.board.com\/es\/customer\/mas-alla-de-la-planificacion-de-ventas-y-operaciones-en-mahou-san-miguel","title":{"rendered":"M\u00e1s all\u00e1 de la Planificaci\u00f3n de Ventas y Operaciones en Mahou San Miguel"},"content":{"rendered":"\t<section id=\"block_06b13465539918a06ee7b765cc9da9f4-\" class=\"block hero-case-study position-relative block-margin-bottom\">\n\n\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"320\" src=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_mahou-san-miguel-1600x500.jpg\" 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class=\"overlay-gradient\" aria-hidden=\"true\"><\/div>\n\n\t\t<div class=\"breadcrumb-bar bg-brand-pearl\">\n\t\t\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<nav aria-label=\"Breadcrumb\" class=\"d-flex flex-wrap list-unstyled mb-0 breadcrumbs\"><ol class=\"d-flex mb-0 align-items-center list-unstyled gap-1\"><li><a href=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/es\">Home<\/a><\/li><\/ol><li class=\"mb-0 d-flex breadcrumb-back-to-link\"><a href=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/es\">Volver a Home<\/a><\/li><\/nav>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"hero-wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-md-6\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h1 class=\"hero-title\">M\u00e1s all\u00e1 de la Planificaci\u00f3n de Ventas y Operaciones en Mahou San Miguel<\/h1>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>La evoluci\u00f3n de la Planificaci\u00f3n de Ventas y Operaciones (S&#038;OP) a la Planificaci\u00f3n Empresarial Integrada (IBP) para impulsar una estimaci\u00f3n de 18 meses y mejorar la colaboraci\u00f3n entre ventas, marketing, finanzas y log\u00edstica<\/p>\n<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\n\n\t<section id=\"block_fed0c4a0b4d3f2b7b6457b285e85c51c-2\" class=\"block block--spc block-content-case-study single-page__post\">\n\n\t\t<div class=\"d-lg-none container\">\n\t\t\t\t<aside class=\"company-info\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" fetchpriority=\"high\" class=\"company-info__logo\" src=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/mahou-san_miguel_logo_trimmato-4-768x176.png\" alt=\"Mahou-San Miguel Logo\" height=\"75\" width=\"75\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"company-info__section\">\n\t\t\t<h2>Company stats<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t<ul class=\"list-unstyled company-info__list list-with-ticks\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Industry: <\/strong>Consumer Packaged Goods<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Department: <\/strong>All<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Facturaci\u00f3n: <\/strong>1500 millones de euros<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Empleados: <\/strong>+4.000<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Volumen de ventas: <\/strong>19.3 millones de hectolitros<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Pa\u00edses: <\/strong>70<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div class=\"solution-info__section\">\n\t\t\t\t<h2>Board solutions<\/h2>\n\t\t\t\t<ul class=\"list-unstyled\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"user-select-none\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tS&amp;OP Supply Chain Planning\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t<\/aside>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"container container--narrow\">\n\t\t\t<div class=\"row justify-content-center\">\n\t\t\t\t<div class=\"col-lg-7 single-page__post-text\">\n\t\t\t\t\t\n\n<p style=\"text-align: justify;\">La empresa cervecera espa\u00f1ola Mahou San Miguel, uno de los actores internacionales clave en FMCG, se embarc\u00f3 en un viaje de transformaci\u00f3n para hacer<strong> evolucionar su proceso de Ejecuci\u00f3n de Ventas y Operaciones hacia un ciclo estructurado de S&amp;OP y, posteriormente, hacia un enfoque de Planificaci\u00f3n Integrada de Negocio (IBP). <\/strong>La empresa eligi\u00f3 la plataforma Board para respaldar el cambio e introducir un proceso de previsi\u00f3n colaborativo que cubre un horizonte de tiempo de 18 meses. El proceso <strong>combina los pron\u00f3sticos \u00fanicos de todas las \u00e1reas clave de la organizaci\u00f3n en una versi\u00f3n global<\/strong>, que se integra a la perfecci\u00f3n con las capacidades de simulaci\u00f3n de Board para generar y comparar diferentes escenarios comerciales.<\/p>\n\n\t<section class=\"block wp-block-acf-testimonial-single block--spc columns-block font-size-xl\" id=\"block_1cbe5c3ff28d6f5455916f436b5d75bf\"\t\tclass=\"\">\n\n\t\t\t\t\t<article class=\"card card--testimonial\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"testimonial-quote\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-quote__wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Pasamos de un proceso S&amp;OP a un IBP, enfoc\u00e1ndonos en una previsi\u00f3n a 12 o 18 meses, combinados con la gesti\u00f3n de escenarios impulsada por Board. Esto nos ayudar\u00e1 a anticipar los riesgos y las oportunidades en nuestro proceso de demanda y a navegar de manera proactiva a trav\u00e9s de lo que se avecina, de igual manera, simulando nuestras cifras de previsi\u00f3n para comprender el impacto del volumen en nuestras p\u00e9rdidas y ganancias de diferentes maneras.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-info-bottom\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-data\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"testimonial-name\">Marina Ant\u00f3n<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-job-info\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"testimonial-role\">SC Center Of Excellence Director<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/article>\n\t\t\t<\/section>\n\n\n<div class=\"video-block\">\n\t\t\t<div class=\"video-wrap loading ratio ratio-16x9\">\n\t\t\t<button id=\"block_ecbf91f1776a93a4d0e45bd59037541e-vimeo-play-button\" class=\"video-wrap__play vimeo-button play-button-\">\n\t\t\t\t<span class=\"visually-hidden\">Play Video<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"video-wrap__bg\" role=\"img\" aria-label=\"Placeholder\" style=\"background-image: url(https:\/\/i.vimeocdn.com\/video\/1784467403-677087d89aa6df1eebeb3158150206db2af3e989528ed3a063d68f4c337b83b0-d_1920x1080?&#038;r=pad&#038;region=us)\" aria-hidden=\"true\"><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t<iframe id=\"block_ecbf91f1776a93a4d0e45bd59037541e-vimeoVid\" title=\"Vimeo video player\" aria-label=\"Vimeo video player\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/899222876?h=940ef6fa05\" class=\"vimeo-video\" allowfullscreen allow=\"autoplay\" loading=\"lazy\"><\/iframe>\n\t\t<\/div>\n\t\n<\/div>\n\n\n<p>Mahou San Miguel (MSM), empresa familiar espa\u00f1ola, es l\u00edder del sector en el pa\u00eds con una cuota de producci\u00f3n del 32 %. <strong>Cuenta con 10 centros cerveceros en todo el mundo<\/strong> (ocho en Espa\u00f1a y dos en EE. UU.), cuatro manantiales con sus plantas embotelladoras y un equipo profesional de m\u00e1s de 4.000 personas.<\/p>\n\n\n<p>La historia de la empresa se remonta a m\u00e1s de 125 a\u00f1os, que comenz\u00f3 con el nacimiento de Mahou en 1890. Tras un crecimiento continuo, cuenta en la actualidad con <strong>un amplio repertorio de cervezas espa\u00f1olas, que incluye Mahou Cinco Estrellas, San Miguel Especial y Alhambra Reserva 1925, <\/strong>as\u00ed como productos pioneros en su categor\u00eda, como San Miguel 0,0, Mahou Barrica y San Miguel ECO; sin olvidar las marcas aptas para cel\u00edacos como San Miguel Gluten Free y Mahou Cinco Estrellas Sin Gluten. Tambi\u00e9n ofrece una amplia gama de cervezas internacionales, entre las que se incluyen <strong>Corona, Budweiser y Leffe<\/strong>, cortes\u00eda de acuerdos con socios como AB InBev y Warsteiner, y con marcas de agua mineral como Sol\u00e1n de Cabras.<\/p>\n\n\n<p>La internacionalizaci\u00f3n es uno de los pilares estrat\u00e9gicos para el desarrollo de la empresa. <strong>Representa m\u00e1s del 70 % de la cerveza espa\u00f1ola que se consume en todo el mundo y tiene presencia en m\u00e1s de 70 pa\u00edses.<\/strong><\/p>\n\n\n<p>\u00a0<\/p>\n\n\n<p><strong>Desde la Ejecuci\u00f3n de Ventas y Operaciones hasta la Planificaci\u00f3n Colaborativa de Ventas y Operaciones<\/strong><\/p>\n\n\n<p>MSM quiere mantener su posici\u00f3n como actor clave y referente en el sector de Bienes de Consumo R\u00e1pido (FMCG) a nivel internacional, a la par que lidera las categor\u00edas de bebidas naturales y aut\u00e9nticas en las que compite en el mercado espa\u00f1ol. Para ello, el equipo directivo de la empresa inici\u00f3 un esfuerzo de transformaci\u00f3n digital que se centr\u00f3 en el uso de tecnolog\u00eda innovadora para aprovechar la informaci\u00f3n como una ventaja competitiva, junto con su valor tradicional de colocar a los consumidores y empleados en el centro de sus decisiones.<\/p>\n\n\n<p>Los gerentes comenzaron analizando el proceso de Ventas y Operaciones, buscando la tecnolog\u00eda que ayudara a la empresa a evolucionar desde la <strong>Ejecuci\u00f3n de Ventas y Operaciones (S&amp;OE) a la Planificaci\u00f3n de Ventas y Operaciones (S&amp;OP)<\/strong>, extendiendo el plazo de los planes. Quer\u00edan pasar de una forma de trabajo ejecutiva a una perspectiva y un enfoque proactivo. Una vez establecido un proceso meditado de S&amp;OP, la compa\u00f1\u00eda decidi\u00f3 mejorarlo a\u00fan m\u00e1s combinando previsiones de toda la organizaci\u00f3n. Como recuerda <strong>Marina Anton, S&amp;OP Lead de MSM<\/strong>:<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\nCuando ejecutamos nuestro primer S&#038;OP, nos dimos cuenta de que est\u00e1bamos recopilando previsiones de diferentes formas, principalmente a trav\u00e9s de hojas de c\u00e1lculo de Excel basadas en las entradas de distintos equipos.Carec\u00eda sin duda de estructura, y el enfoque de nuestro proceso de previsiones se centraba \u00fanicamente en el mes en curso o, como mucho, en el siguiente. Por lo tanto, decidimos crear un equipo multifuncional para asegurarnos de que toda la empresa estuviera involucrada en el proceso de recopilaci\u00f3n de datos y que el S&#038;OP no fuera impulsado solo por uno u otro equipo.\n<\/blockquote>\n\n<p>La nueva soluci\u00f3n ten\u00eda que proporcionar un entorno colaborativo en el que las conversaciones giraran en torno al valor, es decir, al impacto de los vol\u00famenes en el negocio, en lugar de solo las meras cantidades. Adem\u00e1s, dada la complejidad de la cartera de productos de MSM, el equipo de gesti\u00f3n necesitaba una plataforma capaz de segmentar y analizar f\u00e1cilmente su cartera para apoyar una forma de planificaci\u00f3n m\u00e1s reactiva y receptiva.<\/p>\n\n\n<p>\u00a0<\/p>\n\n\n<p><strong>Pasar del volumen al valor con una plataforma de toma de decisiones<\/strong><\/p>\n\n\n<p>Tras la evaluaci\u00f3n de varias soluciones de software, MSM opt\u00f3 por la plataforma Board porque la consideraron muy \u00e1gil, orientada al negocio y f\u00e1cil de usar:<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\nLo m\u00e1s importante sobre lo que nos dimos cuenta era que Board nos permit\u00eda pasar de las conversaciones de volumen a las de valor:a trav\u00e9s de la plataforma de toma de decisiones podemos traducir nuestra informaci\u00f3n en valor, tanto para la empresa como para nuestros clientes, afirma Marina.\n<\/blockquote>\n\n<p>La primera etapa del proceso consiste en la recopilaci\u00f3n de todos los vol\u00famenes de previsiones de ventas para los pr\u00f3ximos meses, incluida la informaci\u00f3n sobre promociones de ventas. Esto se realiza mediante una combinaci\u00f3n de entrada manual y autom\u00e1tica. Una vez consolidados todos los datos dentro de la plataforma de Board, el equipo de gesti\u00f3n puede generar todos los estados de p\u00e9rdidas y ganancias por canal al tener en cuenta ocho criterios de valor o categor\u00edas como los gestores de cuentas o los c\u00f3digos de unidades de stock (SKU). Finalmente, al utilizar los mismos conjuntos de datos de volumen y valor, la empresa puede generar diferentes escenarios comerciales a trav\u00e9s de las capacidades de simulaci\u00f3n de Board.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\nBoard es nuestro referente principal para nuestras cifras de previsiones de ventas y todos los equipos se encuentran alineados en la actualidad con una \u00fanica previsi\u00f3n. Esto nos permite enfocarnos en el valor porque podemos evaluar el impacto de los pron\u00f3sticos de volumen en t\u00e9rminos financieros. Adem\u00e1s, la complejidad de nuestra cartera de productos se puede segmentar f\u00e1cilmente a trav\u00e9s de las capacidades de an\u00e1lisis de Board y, en consecuencia, tambi\u00e9n nuestro proceso S&#038;OP, contin\u00faa Marina.\n<\/blockquote>\n\n<p>El proceso S&amp;OP fomenta una reuni\u00f3n de consenso todos los meses, donde el equipo de ventas valida una previsi\u00f3n de tres meses y eval\u00faa las actividades en funci\u00f3n de los KPI corporativos, todo dentro de una plataforma: Board. En consecuencia, la colaboraci\u00f3n se ha incrementado significativamente y el equipo se ha fortalecido por la completa visibilidad que tienen del rendimiento. Esto ha resultado particularmente beneficioso a ra\u00edz de la COVID-19 ante la imposibilidad de llevar a cabo reuniones presenciales.<\/p>\n\n\n<p>\u00a0<\/p>\n\n\n<p><strong>Ampliaci\u00f3n de S&amp;OP a la Planificaci\u00f3n Integrada de Negocio<\/strong><\/p>\n\n\n<p>Despu\u00e9s de lograr un ciclo S&amp;OP estructurado, la empresa decidi\u00f3<strong> extender el uso de Board haciendo evolucionar el proceso S&amp;OP hacia un enfoque de Planificaci\u00f3n Integrada de Negocio (IBP) que involucrara a los ejecutivos de Ventas, Marketing, Finanzas y Log\u00edstica. <\/strong>Estos accionistas clave tienen una responsabilidad conjunta en el proceso de previsi\u00f3n. Como explica Marina,<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\nPasamos de un proceso S&#038;OP a un IBP con nuestra reuni\u00f3n ejecutiva de S&#038;OP, centr\u00e1ndonos en previsiones a 12 o 18 meses, combinadas con la gesti\u00f3n de escenarios impulsada por Board.Esto nos ayuda a anticipar los riesgos y las oportunidades en nuestro proceso de demanda y a navegar de manera proactiva a trav\u00e9s de lo que se avecina, de igual manera, simulando nuestras cifras de previsi\u00f3n para comprender el impacto del volumen en nuestras p\u00e9rdidas y ganancias de diferentes maneras. Adem\u00e1s, estas simulaciones de previsiones ayudan a nuestro equipo de ventas, as\u00ed como a toda la empresa, a comprender mejor las necesidades del mercado, lo que resulta en mejores conversaciones con los clientes.\n<\/blockquote>\n\n<p>Este cambio de S&amp;OP a IBP ha proporcionado a MSM otras caracter\u00edsticas y beneficios varios excelentes, como lo que ellos llaman \u00abel rastreador de IBP\u00bb, es decir, una aplicaci\u00f3n de informes integrada en Board que permite a la empresa comparar las cifras de previsiones con el a\u00f1o anterior, por ejemplo. A trav\u00e9s de \u00e9l, pueden <strong>comprender el impacto del volumen desde una perspectiva econ\u00f3mica y estrat\u00e9gica<\/strong>. Como se\u00f1ala Marina, la empresa ha logrado muchos beneficios con la nueva soluci\u00f3n:<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\nGracias al enfoque de IBP introducido por Board, nuestra previsi\u00f3n se traduce f\u00e1cilmente en ventas netas y margen bruto. La validaci\u00f3n de la previsi\u00f3n y las evaluaciones de KPI no se limitan a nuestro equipo de ventas, sino que se extienden hasta nuestros niveles ejecutivos. Estas actividades ya no son est\u00e1ticas porque consisten en un proceso vivo que proporciona previsiones continuas. Adem\u00e1s, los informes y nuestro sistema de informaci\u00f3n de gesti\u00f3n han mejorado notablemente: la creaci\u00f3n y la gesti\u00f3n de informes es autoservicio, dentro del mismo entorno de planificaci\u00f3n y simulaci\u00f3n de la plataforma de Board, donde se encuentra disponible toda la informaci\u00f3n que se necesita.\n<\/blockquote>\n\n<p>MSM ampliar\u00e1 a\u00fan m\u00e1s el uso de Board para aprovechar al m\u00e1ximo el enfoque de Planificaci\u00f3n Integrada de Negocio. La empresa quiere impulsar su proceso de planificaci\u00f3n y presupuesto financiero combin\u00e1ndolo con el plan estrat\u00e9gico y un plan de capacidad de producci\u00f3n, todo dentro de la plataforma de Board.<\/p>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<div class=\"col-lg-3\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"d-none d-lg-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t<aside class=\"company-info\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" fetchpriority=\"high\" class=\"company-info__logo\" src=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/mahou-san_miguel_logo_trimmato-4-768x176.png\" alt=\"Mahou-San Miguel Logo\" height=\"75\" width=\"75\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"company-info__section\">\n\t\t\t<h2>Company stats<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t<ul class=\"list-unstyled company-info__list list-with-ticks\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Industry: <\/strong>Consumer Packaged Goods<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Department: <\/strong>All<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Facturaci\u00f3n: <\/strong>1500 millones de euros<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Empleados: <\/strong>+4.000<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Volumen de ventas: <\/strong>19.3 millones de hectolitros<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Pa\u00edses: <\/strong>70<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div class=\"solution-info__section\">\n\t\t\t\t<h2>Board solutions<\/h2>\n\t\t\t\t<ul class=\"list-unstyled\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"user-select-none\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tS&amp;OP Supply Chain Planning\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t<\/aside>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n\t<\/section>\n\n\n\n\t<section id=\"block_25b1b60481838334ad7ba5e0967627a4-3\" class=\"block block--spc columns-block block-title-template pb-0 bg-shade-50 block-title-case-study\">\n\t\t<div class=\"container position-relative\">\n\t\t\t<div class=\"columns-block-row\">\n\t\t\t\t<div class=\"column-content text-start align-self-start\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-align-center visual-h2\">Tambi\u00e9n te puede interesar<\/h3>\n\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\t\n\n\t<section id=\"block_bb0126f3392ae0ac2ab74d37ea228c36-4\" class=\"block block--spc columns-block block-case-studies-feed block-case-studies-card-feed grid grid--3 bg-shade-50\">\n\t\t<div class=\"container\">\n\t\t\t<div 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class=\"card-body\">\n\t\t<div class=\"casestudy-copy\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Consumer Packaged Goods<\/p>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Covalco<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div class=\"casestudy-nav\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>View case study<\/span>\n\t\t\t\t\t<span class=\"ico icon-chevron-right\" aria-hidden=\"true\"><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t<\/article>\n<article class=\"card card--casestudy-archive\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/es\/customer\/deutsche-leasing-ag\" class=\"btn-link btn-link--primary btn-link--arrow\">\n\t\n\t\t\t<div class=\"casestudy-img ratio ratio-16x9\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img class=\"casestudy-feature-img\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/themes\/board\/assets\/images\/post-placeholder.webp\" alt=\"\" loading=\"lazy\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"casestudy-logo-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<img class=\"casestudy-logo-bg\" decoding=\"async\" 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class=\"casestudy-nav\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>View case study<\/span>\n\t\t\t\t\t<span class=\"ico icon-chevron-right\" aria-hidden=\"true\"><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t<\/article>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\n\t<section id=\"block_2b6a3b2038acd0258483ec6943ccd351-5\" class=\"block block--spc columns-block pt-0 pb-0 bg-shade-50 cs-single-block-wrap cs-single-button-col\">\n\t\t<div class=\"container position-relative\">\n\t\t\t<div class=\"columns-block-row\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t<a href=\"\/customers\" class=\"btn-link btn-link--violet\"  target=\"\"\t\t\t>\n\t\t\t<span>View more success stories<\/span>\n\t\t<\/a>\n\t\n\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\t\n\n\t<section id=\"block_d726d96650b80a5b84d9303f92e15595-6\" class=\"block block--spc columns-block spacing-md footer-cta bg-violet-700\">\n\t\t\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" 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