{"id":79657,"date":"2025-02-20T17:32:54","date_gmt":"2025-02-20T17:32:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.board.com\/customer\/presupuesto-y-planificacion-de-ventas-en-rummo\/"},"modified":"2025-02-24T12:17:20","modified_gmt":"2025-02-24T12:17:20","slug":"presupuesto-y-planificacion-de-ventas-en-rummo","status":"publish","type":"case-study","link":"https:\/\/wwwstg.board.com\/es\/customer\/presupuesto-y-planificacion-de-ventas-en-rummo","title":{"rendered":"Presupuesto y planificaci\u00f3n de ventas en Rummo"},"content":{"rendered":"\t<section id=\"block_447d3610eeba737333e65ec333e74074-\" class=\"block hero-case-study position-relative block-margin-bottom\">\n\n\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"320\" src=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_rummo-1600x500.jpg\" class=\"hero-bg-fw wp-post-image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_rummo-1600x500.jpg 1600w, https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_rummo-768x240.jpg 768w, https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_rummo-1536x480.jpg 1536w, https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_rummo-480x150.jpg 480w, https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_rummo-215x67.jpg 215w, https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_rummo-572x179.jpg 572w, https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_rummo.jpg 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\n\t\t<div class=\"overlay-gradient\" aria-hidden=\"true\"><\/div>\n\n\t\t<div class=\"breadcrumb-bar bg-brand-pearl\">\n\t\t\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<nav aria-label=\"Breadcrumb\" class=\"d-flex flex-wrap list-unstyled mb-0 breadcrumbs\"><ol class=\"d-flex mb-0 align-items-center list-unstyled gap-1\"><li><a href=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/es\">Home<\/a><\/li><\/ol><li class=\"mb-0 d-flex breadcrumb-back-to-link\"><a href=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/es\">Volver a Home<\/a><\/li><\/nav>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"hero-wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-md-6\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h1 class=\"hero-title\">Presupuesto y planificaci\u00f3n de ventas en Rummo<\/h1>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>Planificaci\u00f3n de ventas a trav\u00e9s de un proceso integral liderado por directores de contabilidad y ventas<\/p>\n<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\n\n\t<section id=\"block_221057b18f51146bb780ef8c6319ecbd-2\" class=\"block block--spc block-content-case-study single-page__post\">\n\n\t\t<div class=\"d-lg-none container\">\n\t\t\t\t<aside class=\"company-info\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" fetchpriority=\"high\" class=\"company-info__logo\" src=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/rummo_logo-6-768x408.png\" alt=\"Rummo Logo\" height=\"75\" width=\"75\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"company-info__section\">\n\t\t\t<h2>Company stats<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t<ul class=\"list-unstyled company-info__list list-with-ticks\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Industry: <\/strong>Consumer Packaged Goods<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Department: <\/strong>Finance, HR, Marketing, Sales, Supply chain<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Capacidad de producci\u00f3n: <\/strong>75.000 toneladas anuales<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div class=\"solution-info__section\">\n\t\t\t\t<h2>Board solutions<\/h2>\n\t\t\t\t<ul class=\"list-unstyled\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/sales\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tSales Perfomance Management\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t<\/aside>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"container container--narrow\">\n\t\t\t<div class=\"row justify-content-center\">\n\t\t\t\t<div class=\"col-lg-7 single-page__post-text\">\n\t\t\t\t\t\n\n<p style=\"text-align: justify;\">Con el compromiso firme de ser el mejor productor de pasta de Italia, el Grupo Rummo decidi\u00f3 hace poco ampliar el uso de la plataforma de toma de decisiones de Board. Con el proceso de cierre contable ya dirigido por Board, el grupo ha incorporado nuevos <strong>procesos relacionados con la presupuestaci\u00f3n, la planificaci\u00f3n y el forecasting de ventas<\/strong>. El nuevo proyecto incluye <strong>an\u00e1lisis y planificaci\u00f3n de selecciones, costes y promociones<\/strong> y la gesti\u00f3n de <strong>varios escenarios comerciales<\/strong>. Este entorno de planificaci\u00f3n y an\u00e1lisis involucra activamente a todos los actores clave de la organizaci\u00f3n, incluyendo <strong>el equipo de ventas, el departamento de compras, la log\u00edstica y distribuci\u00f3n, el marketing, los recursos humanos y el control de gesti\u00f3n<\/strong>. Utilizando la combinaci\u00f3n de BI y Performance Management, nativa de la arquitectura de Board, Rummo ha obtenido una visi\u00f3n estrat\u00e9gica y consolidada de su contabilidad y la capacidad de generar informes y an\u00e1lisis para satisfacer las necesidades de todas las entidades dentro del grupo.<\/p>\n\n\t<section class=\"block wp-block-acf-testimonial-single block--spc columns-block font-size-xl\" id=\"block_e82dd237613f3a164d1d5c83fd7e80c1\"\t\tclass=\"\">\n\n\t\t\t\t\t<article class=\"card card--testimonial\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"testimonial-quote\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-quote__wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<p>El nuevo enfoque que hemos adoptado con Board nos ayuda a comprender el impacto de las fluctuaciones en los costes de materias primas espec\u00edficas o el impacto particular de inversiones de marketing, junto con mucha m\u00e1s informaci\u00f3n financiera y no financiera. Esto nos permite identificar la mejor ruta para mantener la rentabilidad de la empresa.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-info-bottom\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-data\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"testimonial-name\">Claudia Nicora<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-job-info\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"testimonial-role\">Financial Controller<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/article>\n\t\t\t<\/section>\n\n\n\n<p><strong>La historia de Pastificio Rummo comenz\u00f3 en 1846 en Benevento<\/strong>, cuando Antonio Rummo empez\u00f3 con el arte moler el trigo antes de evolucionar r\u00e1pidamente a la elaboraci\u00f3n de pasta.<\/p>\n\n\n<p><strong>Ahora, en su sexta generaci\u00f3n, la familia Rummo todav\u00eda est\u00e1 comprometida con la elaboraci\u00f3n de pasta de calidad superior. <\/strong>Con pasi\u00f3n y dedicaci\u00f3n, los Rummos <strong>han perfeccionado y patentado un m\u00e9todo exclusivo conocido como Lenta Lavorazione\u00ae (procesamiento lento).<\/strong><\/p>\n\n\n<p>En 2013, la empresa decidi\u00f3 revolucionar su estrategia de producci\u00f3n tradicional, centrada en las marcas blancas, para promover la marca Rummo gracias al m\u00e9todo Lenta Lavorazione\u00ae. La<strong> empresa decidi\u00f3 mejorar todas las funciones de producci\u00f3n, distribuci\u00f3n, log\u00edstica y ventas para establecer su posici\u00f3n a nivel internacional<\/strong>:<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\nDesde nuestro punto de partida como negocio regional, nos hemos expandido por toda Italia para convertirnos en uno de los principales actores del segmento premium \u2013 explica Claudia Nicora, Controller Financiera de Rummo. Tambi\u00e9n hemos incrementado mucho nuestras exportaciones, y ahora llegamos a 62 pa\u00edses en todo el mundo, los m\u00e1s importantes de los cuales son Francia (donde ocupamos el segundo lugar en el sector a nivel nacional y el primero en cuanto a supermercados en la regi\u00f3n de Par\u00eds) y Suiza. donde ocupamos el segundo lugar, despu\u00e9s de Garofalo. Rummo fue la marca de pasta premium favorita de Italia en 2020.\n<\/blockquote>\n\n<p>El Grupo est\u00e1 formado por cuatro empresas: Rummo S.p.A., Pasta Castiglioni S.r.l. (una filial propiedad al cien por cien de Rummo) y dos filiales extranjeras, una en Francia y otra en los EE. UU. A pesar de esta estructura multifac\u00e9tica, <strong>el grupo decidi\u00f3 implementar una plataforma de Business Intelligence (BI) y Performance Management que proporcionar\u00eda una visi\u00f3n completa y conocimientos importantes sobre el rendimiento empresarial.Al hacerlo, puede ir m\u00e1s all\u00e1 de la comprensi\u00f3n basada en la contabilidad que ten\u00eda con la informaci\u00f3n a su disposici\u00f3n. <\/strong>El departamento de contabilidad de Rummo demostr\u00f3 ser uno de los primeros en adoptar un concepto que se ve com\u00fanmente en las organizaciones de \u00e9xito, donde los profesionales de la contabilidad desempe\u00f1an un papel m\u00e1s activo en la toma de decisiones comerciales. Actuando como socios comerciales de pleno derecho, con un papel estrat\u00e9gico en el logro de los objetivos comerciales, el departamento de contabilidad se transforma en un departamento esencial para la organizaci\u00f3n en lugar de ser solo contables con una funci\u00f3n administrativa principalmente de mantenimiento de registros.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\nDe hecho \u2013 explica Claudia Nicora \u2013 consideramos nuestra organizaci\u00f3n como si fuera una sola entidad que vende a terceros. As\u00ed, podemos analizar y evaluar cu\u00e1les son nuestras ganancias a nivel global. Board nos proporciona una visi\u00f3n \u201cgerencial\u201d de la contabilidad del grupo, que luego compartimos con la organizaci\u00f3n.\n<\/blockquote>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La excelencia italiana en la industria alimentaria comienza con la planificaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n<p>El control de gesti\u00f3n cumple \u00edntegramente su papel estrat\u00e9gico abriendo las fases de an\u00e1lisis y planificaci\u00f3n a los dem\u00e1s departamentos de la organizaci\u00f3n, involucrando a los distintos directores en un proceso de toma de decisiones de principio a fin. Como resultado, Rummo decidi\u00f3 no centralizar todas las actividades de presupuestaci\u00f3n de ventas en manos del equipo de control de gesti\u00f3n, sino delegar una parte sustancial de la planificaci\u00f3n a varios directores del equipo de ventas. Sin embargo, el equipo de ventas tiene un organigrama complejo, tanto en Italia como en el extranjero, en el que participan empleados directos y agentes que dependen de ellos. Claudia Nicora explica:<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\nLos dos factores principales en nuestro proceso de planificaci\u00f3n de ventas son el control de gesti\u00f3n y las ventas. Esto significa que las partes interesadas en el \u00e1rea de ventas sienten un gran sentido de responsabilidad por la calidad e integridad de los datos que proporcionan a los controllers y a administraci\u00f3n. Tambi\u00e9n significa que tenemos una visibilidad completa de c\u00f3mo los datos de ventas que no son de naturaleza estrictamente econ\u00f3mico o contable (por ejemplo,los vol\u00famenes) influyen en los resultados.\n<\/blockquote>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/rummo_image-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-68211\"\/><\/figure>\n\n\n<p>Para elaborar el presupuesto de ventas, los jefes de control de gesti\u00f3n de Rummo utilizan el historial de datos definitivo como punto de partida para construir una serie de escenarios comerciales haciendo un uso completo de las caracter\u00edsticas de la plataforma de Board desde el principio:<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\nAl construir nuestro proceso de presupuestaci\u00f3n de ventas, tuvimos una ventaja porque ya hab\u00edamos implementado el software Board para la parte de cierre contable &#8211; explica Claudia Nicora. Esto significa que no solo tenemos una l\u00ednea de base de informaci\u00f3n completa para el an\u00e1lisis y la presentaci\u00f3n de informes de datos contables (por ejemplo, presupuesto vs. real) hasta el margen de cobertura, sino que tambi\u00e9n significa que podemos asignar ciertos valores a meses y elementos espec\u00edficos definidos en un nivel superior en el proceso de presupuestaci\u00f3n.\n<\/blockquote>\n\n<p style=\"text-align: justify;\">El escenario de presupuesto de ventas cubre 12 meses o se modula para generar pron\u00f3sticos. Es decir, se tienen en cuenta los meses completados (\u201ccerrados\u201d) y los meses pendientes (\u201cabiertos\u201d) por planificar. Despu\u00e9s, se puede revisar el presupuesto en funci\u00f3n de los datos reales de los meses \u201ccerrados\u201d. El Grupo Rummo opt\u00f3 por hacer la planificaci\u00f3n a nivel de cliente y art\u00edculo, pero, como se\u00f1ala Claudia Nicora, la plataforma Board tiene toda la flexibilidad necesaria para planificar a cualquier otro nivel:<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\nLos directores de ventas generalmente introducen datos a nivel de l\u00ednea de producto (por ejemplo, pasta tradicional, pasta integral, salsas, etc.), en lugar de a nivel de art\u00edculo individual, lo que ahorra tiempo y mantiene la atenci\u00f3n en actividades estrictamente comerciales. Tras haber introducido estos datos, la plataforma Board asigna autom\u00e1ticamente valores a los elementos en los niveles subyacentes, de acuerdo con los criterios de asignaci\u00f3n calculados sobre los datos definitivos. La flexibilidad de Board tambi\u00e9n nos permite elegir un enfoque diferente de planificaci\u00f3n, dependiendo de si se trata de grandes cadenas de supermercados, que planificamos por cliente, u otros sectores como los mayoristas, que planificamos por canal de venta.\n<\/blockquote>\n\n<p>Una vez defiido el nivel de planificaci\u00f3n, se pueden a\u00f1adir nuevos art\u00edculos y clientes que no estaban en la base de datos. As\u00ed, <strong>si se va a lanzar un nuevo producto al mercado<\/strong>, como una nueva salsa, los <em>controllers<\/em> de Rummo hablar\u00e1n con el departamento de marketing para a\u00f1adirlo al presupuesto. Esto significa que <strong>las partes interesadas de ventas y marketing tambi\u00e9n est\u00e1n involucradas en el proceso de planificaci\u00f3n de ventas<\/strong>, lo cual es una gran ventaja porque est\u00e1n en la mejor posici\u00f3n para conocer el potencial de ventas de un nuevo producto.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\nSi cambias el packaging o el nombre comercial de un producto, se puede tratar como un producto nuevo en Board. La ventaja de esto es que se puede asociar el nuevo producto con el anterior y no perder el volumen de ventas hist\u00f3rico y las comparaciones con el resto de informaci\u00f3n hist\u00f3rica \u2013 a\u00f1ade Claudia Nicora.\n<\/blockquote>\n\n<p><strong>Se pueden activar caracter\u00edsticas similares en los clientes <\/strong>para administrar nuevos clientes en la fase de presupuestaci\u00f3n o para excluir a los anteriores si no hay vol\u00famenes de ventas asociados con ese cliente en el escenario de planificaci\u00f3n.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\nPero eso no es todo \u2013 se\u00f1ala Nicora &#8211; Si quieres a\u00f1adir un nuevo cliente al presupuesto y a\u00fan no tienes toda la informaci\u00f3n esencial para ese cliente (por ejemplo, el nombre comercial de un cliente en Jap\u00f3n), se puede crear un nuevo cliente gen\u00e9rico directamente en el modelo de Board y asignarle los vol\u00famenes y las ventas correspondientes.\n<\/blockquote>\n\n<p style=\"text-align: justify;\">Cuando ya se han definido estos elementos y se han creado y evaluado los escenarios de presupuesto de ventas, el siguiente paso en el ciclo de planificaci\u00f3n lo gestionan <strong>los representantes de ventas, que tienen acceso a un flujo de trabajo dedicado, intuitivo y simple en Board.En este paso determinan la selecci\u00f3n para cada cliente<\/strong> en funci\u00f3n de los datos hist\u00f3ricos de los productos y los vol\u00famenes que ha adquirido cada uno. Seg\u00fan sus previsiones, los representantes tambi\u00e9n a\u00f1aden nuevos productos o l\u00edneas de productos y eliminan productos espec\u00edficos de la selecci\u00f3n.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\nCuando ya se ha completado la selecci\u00f3n \u2013 contin\u00faa Nicora \u2013 los representantes de ventas empiezan a planificar los vol\u00famenes por l\u00ednea de producto (es decir, \u00f1oquis, pasta integral, pasta tradicional, etc.). Las l\u00edneas se basan en lo que el departamento de ventas determina como el porcentaje correcto de productos vendidos como promociones para todo el per\u00edodo de planificaci\u00f3n. Aunque la promoci\u00f3n introducida anteriormente generalmente se confirma, Board tambi\u00e9n ofrece la opci\u00f3n de modificar estos detalles de acuerdo con los picos promocionales esperados durante el a\u00f1o.\n<\/blockquote>\n\n<p style=\"text-align: justify;\">La planificaci\u00f3n de volumen va seguida de la planificaci\u00f3n de ingresos, tambi\u00e9n por l\u00ednea de producto. Board permite introducir la lista de precios por cliente individual o l\u00ednea de producto (de <em>bruto<\/em> a <em>neto<\/em>) y <strong>establecer un descuento que se aplicar\u00e1 autom\u00e1ticamente a todos los vol\u00famenes que el departamento de ventas haya designado como vol\u00famenes promocionales<\/strong>. Nicora a\u00f1ade:<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\nBoard permite que las ventas gestionen aspectos no relacionados con la facturaci\u00f3n, como asuntos contractuales, pagas extras fijas, folletos, actividades de comarketing, exposici\u00f3n preferencial y cifras de productos agotados. Todos se pueden planificar a nivel de cliente total o incluso a nivel de l\u00ednea de producto individual.\n<\/blockquote>\n\n<p>Otro aspecto esencial que planifica el personal de ventas es el <em>listing<\/em>, una parte sustancial del presupuesto<strong> dedicada a las <em>bonificaciones de listing<\/em> que se activan cuando se a\u00f1aden nuevos productos a la cartera de un cliente dentro de la selecci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n<p>La responsabilidad principal del proceso de planificaci\u00f3n de ventas recae en el control de gesti\u00f3n. Cuando el equipo de ventas ha completado su flujo de trabajo,<strong> se genera<em> la Red<\/em> para luego analizarla a nivel de cliente \u00fanico o nivel de l\u00ednea de producto \u00fanico.Luego se compara con el estado hist\u00f3rico correspondiente. <\/strong>Entonces los <em>controllers<\/em> se encargan de la planificaci\u00f3n de costes y valoran todos los costes comerciales relevantes e involucran las diversas funciones de la empresa, desde el director de recursos humanos hasta el director de compras, que proporcionan los componentes de costes:<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n\u201cPara el coste de los productos vendidos, decidimos \u201cexpandir\u201d los costes de producci\u00f3n de cada producto para obtener una representaci\u00f3n visual, que incluye una valoraci\u00f3n de todos los componentes de los costes de producci\u00f3n. Por ejemplo, el departamento de compras nos indica el coste de las materias primas, como la s\u00e9mola. Nos da una visi\u00f3n general del coste del packaging, como el cart\u00f3n, de modo que, si sube o baja, podemos utilizar Board para gestionar autom\u00e1ticamente el cambio porcentual de todos los costes cuyas partes incluyen ese tipo particular de s\u00e9mola o cart\u00f3n\n<\/blockquote>\n\n<p>El Grupo Rummo<strong> tambi\u00e9n utiliza funciones de planificaci\u00f3n de costes en Board para los costes de marketing, publicidad o recursos humanos, as\u00ed como los costes variables (es decir, costes que dependen de los vol\u00famenes de ventas). <\/strong>Board asigna los costes fijos, como los costes de personal, de clientes o de productos, <strong>en funci\u00f3n de factores clave<\/strong> que se relacionan principalmente con los vol\u00famenes de ventas o los ingresos.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\nCuando Board ha procesado estos costes y los ha asignado a nivel de l\u00ednea o producto, obtenemos un estado de resultados que podemos desglosar hasta el cliente individual o la l\u00ednea de producto que nos interesa\u201d, explica Nicora. \u201cLa flexibilidad de los informes de Board sobre el estado de resultados nos permite preparar los informes que necesitamos. Por ejemplo, un informe con m\u00e1rgenes de contribuci\u00f3n para todos nuestros clientes.\n<\/blockquote>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Una receta de software \u00fanico para m\u00faltiples tipos de planificaci\u00f3n y an\u00e1lisis<\/h3>\n\n\n<p>El uso de Board por parte de Rummo Group para la planificaci\u00f3n y el an\u00e1lisis de ventas ha generado muchos beneficios importantes, no solo para <strong>los departamentos de contabilidad y ventas, los principales actores en la elaboraci\u00f3n de presupuestos de ventas<\/strong>, sino tambi\u00e9n para otros departamentos.<strong>Se establece un proceso estructurado, construido en conjunto con todas las funciones de la empresa, desde compras hasta log\u00edstica y desde marketing hasta RR. HH:<\/strong><\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\nCambiar de Excel a Board ha sido muy \u00fatil. Nos ayuda a involucrar a todas las partes interesadas en el presupuesto y les permite proporcionar a los controllers y al departamento de ventas informaci\u00f3n significativa. Tambi\u00e9n nos comunica los gastos previstos para cada escenario de planificaci\u00f3n. Todo esto est\u00e1 regulado por plazos monitoreados en el flujo de trabajo elaborado con Board, lo que facilita su cumplimiento \u2013 observa Nicora.\n<\/blockquote>\n\n<p>Otra ventaja impresionante de Board es la capacidad de la plataforma para generar <strong>una visi\u00f3n a largo plazo del desempe\u00f1o de la empresa<\/strong>, gracias a su combinaci\u00f3n de BI, planificaci\u00f3n, an\u00e1lisis y modelado de escenarios.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\nNicora a\u00f1ade &#8211; El nuevo enfoque que hemos adoptado con Board nos ayuda a comprender el impacto de las fluctuaciones en los costes de materias primas espec\u00edficas o el impacto particular de inversiones de marketing, junto con mucha m\u00e1s informaci\u00f3n financiera y no financiera.Esto nos permite identificar la mejor ruta para mantener la rentabilidad de la empresa.\n<\/blockquote>\n\n<p>Rummo tambi\u00e9n hace un uso completo de las funciones integradas de BI y CPM de Board para otros fines. Incluyen <strong>la gesti\u00f3n de una variedad de escenarios presupuestarios o forecasts de manera que garantice la comparabilidad<\/strong> y <strong>la gesti\u00f3n y el uso eficaz de los datos <\/strong>para crear informes y an\u00e1lisis detallados <strong>con varios niveles de profundidad y granularidad.<\/strong><\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\nNuestras revisiones comerciales anuales son mucho m\u00e1s sencillas y simplificadas; ahora podemos hacer comparaciones con escenarios de planificaci\u00f3n anteriores. Partimos de escenarios existentes y los modificamos de acuerdo con las necesidades actuales \u2013 a\u00f1ade Nicora. Adem\u00e1s de esto, los jefes de control de gesti\u00f3n monitorean el flujo y la entrada de datos del equipo de ventas para monitorear la calidad de los datos.Esto les da m\u00e1s control sobre posibles errores.\n<\/blockquote>\n\n<p>El viaje de innovaci\u00f3n que Rummo ha empezado con Board no se acaba aqu\u00ed. En las siguientes fases de implementaci\u00f3n, <strong>la planificaci\u00f3n contable y la planificaci\u00f3n del flujo de caja se integran con el proceso de presupuestaci\u00f3n de ventas<\/strong>.<em>\u00a0<\/em><\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\nQueremos establecer una funci\u00f3n de recopilaci\u00f3n mensual de arriba hacia abajo, que gestionen principalmente los directores de ventas. Esta nueva funci\u00f3n proporcionar\u00e1 un paso preparatorio para la planificaci\u00f3n contable y la planificaci\u00f3n del flujo de caja &#8211; explica Claudia Nicora. Este sistema de recopilaci\u00f3n mensual tambi\u00e9n mejora las comparaciones entre el estado de resultados mensual y el presupuesto mensual para permitir el seguimiento del desempe\u00f1o a corto plazo en relaci\u00f3n con los objetivos comerciales anuales.\n<\/blockquote>\n\n<p>Adem\u00e1s, la gerencia de Rummo ha decidido que Board es la mejor soluci\u00f3n para elaborar<strong> presupuestos con un enfoque m\u00e1s sesgado por la contabilidad<\/strong>, dada <strong>la excelente adaptabilidad de la plataforma a las necesidades espec\u00edficas de cada entidad.<\/strong><\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\nAunque es muy ventajoso consolidar nuestras entidades legales en una versi\u00f3n \u00fanica de la verdad, que abarca toda la informaci\u00f3n relevante del grupo, las partes interesadas externas nos piden presupuestos e informes de cada entidad legal por separado.Board nos permite satisfacer las necesidades del grupo, as\u00ed como las necesidades de cada filial.\n<\/blockquote>\n\n<p>\u00a0<\/p>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<div class=\"col-lg-3\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"d-none d-lg-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t<aside class=\"company-info\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" fetchpriority=\"high\" class=\"company-info__logo\" src=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/rummo_logo-6-768x408.png\" alt=\"Rummo Logo\" height=\"75\" width=\"75\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"company-info__section\">\n\t\t\t<h2>Company stats<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t<ul class=\"list-unstyled company-info__list list-with-ticks\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Industry: <\/strong>Consumer Packaged Goods<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Department: <\/strong>Finance, HR, Marketing, Sales, Supply chain<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Capacidad de producci\u00f3n: <\/strong>75.000 toneladas anuales<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div class=\"solution-info__section\">\n\t\t\t\t<h2>Board solutions<\/h2>\n\t\t\t\t<ul class=\"list-unstyled\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/sales\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tSales Perfomance Management\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t<\/aside>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n\t<\/section>\n\n\n\n\t<section id=\"block_e7adfea7abf91eebccfe2090541b4ee3-3\" class=\"block block--spc columns-block block-title-template pb-0 bg-shade-50 block-title-case-study\">\n\t\t<div class=\"container position-relative\">\n\t\t\t<div class=\"columns-block-row\">\n\t\t\t\t<div class=\"column-content text-start align-self-start\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-align-center visual-h2\">Tambi\u00e9n te puede interesar<\/h3>\n\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\t\n\n\t<section id=\"block_5755cab5ec0d9dc5b7dd775b0b94e0ef-4\" class=\"block block--spc columns-block block-case-studies-feed block-case-studies-card-feed grid grid--3 bg-shade-50\">\n\t\t<div class=\"container\">\n\t\t\t<div class=\"columns-block-row\">\n\t\t\t\t<article class=\"card card--casestudy-archive\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/es\/customer\/covalco\" class=\"btn-link btn-link--primary btn-link--arrow\">\n\t\n\t\t\t<div class=\"casestudy-img ratio ratio-16x9\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img class=\"casestudy-feature-img\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_covalco-768x240.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"casestudy-logo-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<img class=\"casestudy-logo-bg\" decoding=\"async\" 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class=\"casestudy-nav\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span>View case study<\/span>\n\t\t\t\t\t<span class=\"ico icon-chevron-right\" aria-hidden=\"true\"><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t<\/article>\n<article class=\"card card--casestudy-archive\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/es\/customer\/basf\" class=\"btn-link btn-link--primary btn-link--arrow\">\n\t\n\t\t\t<div class=\"casestudy-img ratio ratio-16x9\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img class=\"casestudy-feature-img\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customers-page_basf-768x240.jpg\" alt=\"\" loading=\"lazy\">\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"casestudy-logo-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<img class=\"casestudy-logo-bg\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/themes\/board\/assets\/images\/casestudy-logo-bg.svg\" alt=\"\" loading=\"lazy\">\n\t\t\t\t\t\t<img class=\"casestudy-logo\" decoding=\"async\" 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btn-link--violet\"  target=\"\"\t\t\t>\n\t\t\t<span>View more success stories<\/span>\n\t\t<\/a>\n\t\n\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\t\n\n\t<section id=\"block_42d9d95d266fd4a032da8f1e92de5087-6\" class=\"block block--spc columns-block spacing-md footer-cta bg-violet-700\">\n\t\t\n\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/pre-footersvg.svg\" class=\"shape-bg-image shape-bg-image-left\" alt=\"Background image shape - left\" height=\"510\" width=\"930\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t<div class=\"overlay-gradient\"><\/div>\n\t\t<div class=\"container position-relative columns-70-30\">\n\t\t\t<div class=\"columns-block-row\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t<div class=\"column-content \">\n\t\t\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Descubre lo que Board puede hacer por ti.<\/h2>\n\n\n\n<p>Echa un vistazo a nuestra Plataforma de Planificaci\u00f3n Empresarial en acci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\t<\/div>\n\n\n\t<div class=\"column-content \">\n\t\t\n\t\t<a href=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/es\/solicitud-demo\" class=\"btn-link btn-link--white\"  target=\"\"\t\t\t>\n\t\t\t<span>Habla con un experto<\/span>\n\t\t<\/a>\n\t\n\n\t<\/div>\n\n\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\t\r\n\r\n&nbsp;","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Planificaci\u00f3n de ventas a trav\u00e9s de un proceso integral liderado por directores de contabilidad y 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