{"id":77705,"date":"2025-02-20T17:36:50","date_gmt":"2025-02-20T17:36:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.board.com\/customer\/innovatives-vertriebsmanagement-bei-kohlpharma\/"},"modified":"2025-02-25T21:33:32","modified_gmt":"2025-02-25T21:33:32","slug":"innovatives-vertriebsmanagement-bei-kohlpharma","status":"publish","type":"case-study","link":"https:\/\/wwwstg.board.com\/de\/customer\/innovatives-vertriebsmanagement-bei-kohlpharma","title":{"rendered":"Innovatives Vertriebsmanagement bei kohlpharma"},"content":{"rendered":"\t<section id=\"block_6068fb712ca79db07cd82420d0f4b5f8-\" class=\"block hero-case-study position-relative block-margin-bottom\">\n\n\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"320\" src=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_kohlpharma-1600x500.jpg\" class=\"hero-bg-fw wp-post-image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_kohlpharma-1600x500.jpg 1600w, https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_kohlpharma-768x240.jpg 768w, https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_kohlpharma-1536x480.jpg 1536w, https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_kohlpharma-480x150.jpg 480w, https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_kohlpharma-215x67.jpg 215w, https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_kohlpharma-572x179.jpg 572w, https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/1920x600_header-customer-page_kohlpharma.jpg 1920w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\n\t\t<div class=\"overlay-gradient\" aria-hidden=\"true\"><\/div>\n\n\t\t<div class=\"breadcrumb-bar bg-brand-pearl\">\n\t\t\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<nav aria-label=\"Breadcrumb\" class=\"d-flex flex-wrap list-unstyled mb-0 breadcrumbs\"><ol class=\"d-flex mb-0 align-items-center list-unstyled gap-1\"><li><a href=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/de\">Home<\/a><\/li><\/ol><li class=\"mb-0 d-flex breadcrumb-back-to-link\"><a href=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/de\">Zur\u00fcck zu Home<\/a><\/li><\/nav>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"hero-wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"col-md-6\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h1 class=\"hero-title\">Innovatives Vertriebsmanagement bei kohlpharma<\/h1>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><p>kohlpharma vereinfacht Vertriebsprozesse und erweitert die Serviceleistungen durch intelligentes Sales Performance Management.<\/p>\n<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\n\n\t<section id=\"block_16fdf5ec06420d40ebb130f3d1f96209-2\" class=\"block block--spc block-content-case-study single-page__post\">\n\n\t\t<div class=\"d-lg-none container\">\n\t\t\t\t<aside class=\"company-info\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" fetchpriority=\"high\" class=\"company-info__logo\" src=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/kohlpharma_logo-4-768x140.png\" alt=\"kohlpharma Logo\" height=\"75\" width=\"75\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"company-info__section\">\n\t\t\t<h2>Unternehmensstatistiken<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t<ul class=\"list-unstyled company-info__list list-with-ticks\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Branche: <\/strong>Distribution &amp; Wholesales, Pharmaceutical &amp; Healthcare<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Abteilung: <\/strong>Finance, Sales<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Mitarbeiter: <\/strong>800<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Umsatz: <\/strong>\u20ac680M (2020)<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div class=\"solution-info__section\">\n\t\t\t\t<h2>Board solutions<\/h2>\n\t\t\t\t<ul class=\"list-unstyled\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/finance\/financial-planning-analysis\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tFinancial Planning &amp; Analysis (FP&amp;A)\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t<\/aside>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<div class=\"container container--narrow\">\n\t\t\t<div class=\"row justify-content-center\">\n\t\t\t\t<div class=\"col-lg-7 single-page__post-text\">\n\t\t\t\t\t\n\n<p>Ziel des Arzneimittelimporteurs kohlpharma war es, sein Vertriebsteam mit aktuellen Verkaufs- und Marktdaten zu versorgen \u2013 m\u00f6glichst schlank und agil. Der Zeitaufwand f\u00fcr die Datenaktualisierungen sollte minimiert und eine M\u00f6glichkeit der Kombination aller Daten geschaffen werden. In einem Transformationsprojekt verkn\u00fcpfte kohlpharma seine unterschiedlichen internen sowie externen Datenquellen auf intelligente Weise mit Board und optimierte dar\u00fcber hinaus einige Anwendungen f\u00fcr die Nutzung am iPad, um den Kundenbesuch effizienter zu gestalten.<\/p>\n\n\t<section class=\"block wp-block-acf-testimonial-single block--spc columns-block font-size-xl\" id=\"block_e0bea09541df9354b16371ed61764d23\"\t\tclass=\"\">\n\n\t\t\t\t\t<article class=\"card card--testimonial\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"testimonial-quote\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-quote__wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Board ist intuitiv zu bedienen und kann flexibel eingesetzt werden. Vor allem k\u00f6nnen wir die Anwendungen selbst entwickeln. Es macht Spa\u00df, mit Board zu arbeiten, und wir m\u00f6chten es nicht mehr missen!<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-info-bottom\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-data\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"testimonial-name\">Aline Petri<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"testimonial-job-info\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"testimonial-role\">Managerin Strategisches Marketing bei kohlpharma<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/article>\n\t\t\t<\/section>\n\n\n\n<p>Die steigenden Kosten im Gesundheitswesen sind eine enorme Herausforderung. Gerade bei der Belieferung mit Arzneimitteln will kohlpharma einen <strong>aktiven Beitrag<\/strong> dazu leisten, eine <strong>qualitativ hochwertige und dennoch bezahlbare Versorgung<\/strong> sicherzustellen.<\/p>\n\n\n<p>Seit der Unternehmensgr\u00fcndung im Jahre 1979 hat kohlpharma den Arzneimittel-Import in Deutschland kontinuierlich ausgebaut. Als familiengef\u00fchrtes und unabh\u00e4ngiges mittelst\u00e4ndisches Unternehmen sind kohlpharma die Bed\u00fcrfnisse und Interessen der Kunden \u2013 Apotheken und pharmazeutischer Gro\u00dfhandel \u2013 wichtig. Dabei liegt kohlpharma vor allem die St\u00e4rkung der inhabergef\u00fchrten Vor-Ort-Apotheken am Herzen. Sie sind das R\u00fcckgrat einer patientenorientierten Arzneimittelversorgung in ganz Deutschland.<\/p>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Die Herausforderung: Schnelle und zuverl\u00e4ssige Bereitstellung von Verkaufsdaten<\/h3>\n\n\n<p>Die alten Planungs-, Berichts- und Analysel\u00f6sungen von kohlpharma entsprachen nicht mehr den Anforderungen des Unternehmens. Die M\u00f6glichkeiten des Reportings je Zielgruppe waren begrenzt, Daten mussten manuell aktualisiert werden, automatische Importe waren nicht und die Kombination mehrerer Datenquellen nur mit erheblichem Aufwand m\u00f6glich.\u00a0<\/p>\n\n\n<p>Die Vertriebsabteilung des Unternehmens w\u00fcnschte sich eine einfachere L\u00f6sung, die den unterschiedlichen Zielgruppen die Zahlen auf Knopfdruck liefert. Der Wunsch war es, <strong>ein System mit konsistenten, aktuellen Daten aufzubauen<\/strong>, auf das alle Beteiligten jederzeit zugreifen konnten, <strong>um Planung und Controlling zu erleichtern und zu beschleunigen<\/strong>.<\/p>\n\n\n<p>\u00a0<\/p>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Die L\u00f6sung: Mobile Anwendungen zur Selbstverwaltung<\/h3>\n\n\n<p>Nach der Evaluierung mehrerer L\u00f6sungen entschied sich kohlpharma f\u00fcr die Board Intelligent Planning Platform aufgrund ihrer <strong>intuitiven Benutzeroberfl\u00e4che, der Workflow-Funktionen, mit denen die Automatisierung<\/strong> vorangetrieben werden kann, und der <strong>Flexibilit\u00e4t<\/strong>, mit der alle Anforderungen des Unternehmens erf\u00fcllt werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n<p>Aline Petri, Managerin im Strategischen Marketing bei kohlpharma, hob die Bedeutung einer Self-Service-Plattform hervor:<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n&#8222;F\u00fcr uns ist es besonders wichtig, dass die Nutzer selbst\u00e4ndig Anwendungen erstellen k\u00f6nnen. Nur so k\u00f6nnen wir schnell auf die sich \u00e4ndernden Anforderungen in unserem Tagesgesch\u00e4ft reagieren. Das Professional Services Team von Board hat uns zu Beginn so unterst\u00fctzt und geschult, dass wir die Weiterentwicklung von Anwendungen und die Pflege des Systems schnell selbst \u00fcbernehmen konnten.&#8220;\n<\/blockquote>\n\n<p>Das Projekt startete 2017 gemeinsam mit zwei Beratern von Board. Innerhalb von zwei Wochen wurden die Daten bereitgestellt und die ersten Anwendungen eingerichtet. Nach <strong>vier Monaten erfolgte der Rollout f\u00fcr den Au\u00dfendienst<\/strong>, gefolgt von Anwendungen f\u00fcr den Innendienst. Seitdem wird das <strong>System selbst\u00e4ndig durch die IT der kohlpharma betreut<\/strong> und mit den Anwendern stetig weiterentwickelt.\u00a0<\/p>\n\n\n<p>Neben dem Warenwirtschaftssystem, einem Data Warehouse und einem CRM-System hat kohlpharma <strong>verschiedene externe Datenquellen <\/strong>angebunden. Dazu geh\u00f6ren u.a. Marktzahlen von externen Anbietern. Diese Daten werden automatisch \u2013 ohne manuellen Aufwand \u2013 eingelesen, aktualisiert und dann\u00a0<strong>auf einer aggregierten Ebene in Board verwendet<\/strong>.<\/p>\n\n\n<p>Als Marktf\u00fchrer m\u00f6chte <strong>kohlpharma sich stets weiterentwickeln<\/strong> und die <strong>Digitalisierung im Apothekenmarkt weiter vorantreiben<\/strong>. Hierzu wurde 2022 die Au\u00dfendienst-Anwendung auf eine <strong>mobile L\u00f6sung<\/strong> angepasst, sodass <strong>Board auf dem iPad<\/strong> von unterwegs genutzt werden kann. Die L\u00f6sung erm\u00f6glicht den Mitarbeitern eine <strong>effiziente Besuchsvorbereitung <\/strong>und <strong>Bestellvorschl\u00e4ge k\u00f6nnen direkt vor Ort<\/strong> digital mit den Kunden besprochen werden.<\/p>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Die Vorteile: Perfekte Vorbereitung und mehr Zeit f\u00fcr die Kunden<\/h3>\n\n\n<p>Sowohl im Innen- als auch im Au\u00dfendienst profitieren die Mitarbeiter nun von den aktuellen Zahlen und \u00fcbersichtlich aufgebauten Analysen, die Board t\u00e4glich automatisch liefert.\u00a0<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n&#8222;Board ist das erste, was ich morgens anschaue. Als Team haben wir mehr Zeit, um die Daten zu interpretieren und Ma\u00dfnahmen abzuleiten. Ich sch\u00e4tze, dass ich jeden Tag 20 % meiner Zeit einspare, die ich sonst mit der Aufbereitung von Daten verbringen w\u00fcrde. Es macht Spa\u00df, mit Board zu arbeiten&#8220;, sagt Aline.\n<\/blockquote>\n\n<p>Auch der Au\u00dfendienst ist mit Board mehr als zufrieden, denn die intelligente Verkn\u00fcpfung von Verkaufs- und Marktzahlen l\u00e4sst Trends erkennen und zeigt auf, welche Produkte gerade besonders gefragt sind.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n&#8222;Unsere Au\u00dfendienstmitarbeiter sparen mit Board gleich doppelt Zeit. Zum einen ist die Vorbereitungszeit f\u00fcr den Kundenbesuch deutlich k\u00fcrzer. Sie sehen alle notwendigen Daten auf einen Blick und erkennen sofort, was der Kunde braucht. Dann k\u00f6nnen sie vor Ort kundenspezifische Bestellvorschl\u00e4ge machen und so ihre Zeit in der Apotheke reduzieren und besser nutzen&#8220;, so Aline.\n<\/blockquote>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Die Zukunft: Ausweitung auf andere Gesch\u00e4ftsbereiche<\/h3>\n\n\n<p>Immer mehr Abteilungen wurden im Laufe des Projektes an die intelligente Planungsl\u00f6sung von kohlpharma angeschlossen und es kommen st\u00e4ndig neue Anwendungen hinzu.\u00a0<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n&#8222;Wenn neue Benutzer hinzukommen, schulen wir sie intern, direkt am System. F\u00fcr Benutzer, die mit den erweiterten Funktionen von Excel vertraut sind, ist der \u00dcbergang zu Board ein Kinderspiel. Heute haben wir mehr als 20 Power-User in verschiedenen Abteilungen. Derzeit arbeiten etwa 115 Benutzer mit dem System, Tendenz steigend&#8220;, erkl\u00e4rt Aline.\n<\/blockquote>\n\n<p>Die Erfahrungen von kohlpharma mit Board waren so positiv, dass die Vertriebsabteilung bei der Suche nach einer neuen Planungsl\u00f6sung die Controlling-Abteilung davon \u00fcberzeugte, sich auch f\u00fcr Board zu entscheiden.<\/p>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<div class=\"col-lg-3\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"d-none d-lg-block\">\n\t\t\t\t\t\t\t<aside class=\"company-info\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" fetchpriority=\"high\" class=\"company-info__logo\" src=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/kohlpharma_logo-4-768x140.png\" alt=\"kohlpharma Logo\" height=\"75\" width=\"75\">\n\t\t\n\t\t<div class=\"company-info__section\">\n\t\t\t<h2>Unternehmensstatistiken<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t<ul class=\"list-unstyled company-info__list list-with-ticks\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Branche: <\/strong>Distribution &amp; Wholesales, Pharmaceutical &amp; Healthcare<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Abteilung: <\/strong>Finance, Sales<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Mitarbeiter: <\/strong>800<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"mb-0\"><strong>Umsatz: <\/strong>\u20ac680M (2020)<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div class=\"solution-info__section\">\n\t\t\t\t<h2>Board solutions<\/h2>\n\t\t\t\t<ul class=\"list-unstyled\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/finance\/financial-planning-analysis\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tFinancial Planning &amp; Analysis (FP&amp;A)\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t<\/aside>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n\t<\/section>\n\n\n\n\t<section id=\"block_81962b4c723eeabce8ea586ccc2111a3-3\" class=\"block block--spc columns-block block-title-template pb-0 bg-shade-50 block-title-case-study\">\n\t\t<div class=\"container position-relative\">\n\t\t\t<div class=\"columns-block-row\">\n\t\t\t\t<div class=\"column-content text-start align-self-start\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-align-center visual-h2\">Vielleicht sind Sie auch daran interessiert<\/h3>\n\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\t\n\n\t<section id=\"block_bb1078a49226f93ba55ea30ae5a372d3-4\" class=\"block block--spc columns-block block-case-studies-feed block-case-studies-card-feed grid grid--3 bg-shade-50\">\n\t\t<div class=\"container\">\n\t\t\t<div class=\"columns-block-row\">\n\t\t\t\t\n<article class=\"card card--casestudy-archive\">\n\t<a href=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/de\/customer\/it-riese-td-synnex-vereint-millionen-von-planungsdatenpunkten\" class=\"btn-link btn-link--primary btn-link--arrow\" >\n\t\t<div class=\"casestudy-img ratio ratio-16x9\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img class=\"casestudy-feature-img\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/1920x600_header-customer-page_TD-SYNNEX-768x240.jpg\" alt=\"Header: TD SYNNEX Case Study\" loading=\"lazy\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"casestudy-logo-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img class=\"casestudy-logo-bg\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/themes\/board\/assets\/images\/casestudy-logo-bg.svg\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\n\t\t\t\t\t\t\t<img class=\"casestudy-logo\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/td-synnex_trimmed-logo-1-215x41.png\" alt=\"\" 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