{"id":112200,"date":"2024-02-12T11:06:27","date_gmt":"2024-02-12T11:06:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.board.com\/blog\/verbindung-schaffen-mit-allen-bereichen"},"modified":"2025-12-10T11:16:00","modified_gmt":"2025-12-10T11:16:00","slug":"verbindung-schaffen-mit-allen-bereichen","status":"publish","type":"blogs","link":"https:\/\/wwwstg.board.com\/de\/blog\/verbindung-schaffen-mit-allen-bereichen","title":{"rendered":"Verbindung schaffen mit allen Bereichen"},"content":{"rendered":"<p><strong>Moderne Vertriebssteuerung macht den Vertrieb noch schlagkr\u00e4ftiger <\/strong><\/p><p>Die eigenen Produkte und Dienstleistungen an den Kunden zu bringen, ist die wichtigste Aufgabe eines jeden Unternehmens. F\u00fcr den Vertrieb wird es jedoch immer aufw\u00e4ndiger, sich im Wettbewerb durchzusetzen und die Kunden bestm\u00f6glich zu betreuen. Deshalb sollte der Vertrieb volle Unterst\u00fctzung aus der Organisation bekommen, um mit seinen Kunden erfolgreich zu sein.<\/p><p>In einer Folge von kurzen Blog-Beitr\u00e4gen m\u00f6chte ich zeigen, wie eine geeignete Vertriebssteuerung aussehen kann und wie sie dazu beitr\u00e4gt, den Vertrieb deutlich zu st\u00e4rken.<\/p><ol class=\"wp-block-list\"><li>Datengetriebene Vertriebssteuerung: Wie und wozu?<\/li><li>Mehr Gesch\u00e4ft mit intelligenter Vertriebsanalyse<\/li><li>Bessere Vertriebsplanung steigert den Umsatz<\/li><li>Passgenaue Incentive- und Provisionsprogramme erh\u00f6hen die Motivation<\/li><li>Verbindung schaffen mit allen Bereichen<\/li><\/ol><p>Ein aktuelles praktisches Beispiel, wie kohlpharma seinen Vertrieb unterst\u00fctzt, finden Sie hier.<\/p><p><strong>Verbindung schaffen mit allen Bereichen <\/strong><\/p><p>Erfolgreicher Vertrieb und effizientes Sales Performance Management werden nicht isoliert vom Rest des Unternehmens erreicht. Laufende Aktivit\u00e4ten und Ergebnisse, die in den Vertriebsprozess einflie\u00dfen, von Marketing- und Werbeaktivit\u00e4ten bis hin zu Finanzvorgaben, Vertriebs- und Betriebsplanung sowie HR-Planung, k\u00f6nnen einen erheblichen Einfluss auf den Fokus und die Ergebnisse haben. Umgekehrt beeinflussen die Vertriebsergebnisse ma\u00dfgeblichen andere Bereiche wie Supply Chain oder HR.<\/p><p>Die Optimierung der Vertriebs-Performance erfordert vollst\u00e4ndige Transparenz in allen Phasen und eine kontinuierliche Zusammenarbeit zwischen den Bereichen. Moderne, datenbasierte Sales Performance Management (SPM) Systeme k\u00f6nnen die Daten aus allen Bereichen kombinieren und analysieren und so n\u00fctzliche gesch\u00e4ftliche und strategische Informationen erkennen.<\/p><p>Es ist auch wichtig, den Mitarbeitenden im Vertrieb die gewonnenen Erkenntnisse zu Kunden, Produkten und M\u00e4rkten wieder zur Verf\u00fcgung zu stellen. Reports, Diagramme, Grafiken und Karten sollten vom SPM-System z. B. \u00fcber das CRM wieder an die Vertriebsteams zur\u00fcckgespielt werden, um im Gespr\u00e4ch mit den Kunden hilfreiche Informationen an der Hand zu haben.<\/p><p>Deshalb ist es wichtig, alle Bereiche eines Unternehmens auch auf Datenebene miteinander zu verbinden. Dieser Ansatz hei\u00dft integrierte Businessplanung und -analyse und zielt darauf ab, Datensilos aufzul\u00f6sen und eine ganzheitliche Sicht auf das Unternehmen zu bieten. Aus diesem Grund ist es sinnvoll, f\u00fcr das Sales Performance Management eine Plattform zu w\u00e4hlen, die die Daten aller Bereiche zusammenf\u00fchrt. Von diesem Single-Point-of-Truth profitiert das gesamte Unternehmen. Es wird eine vollst\u00e4ndige Synchronisierung zwischen strategischen, finanziellen und operativen Zielen erreicht.<\/p><p>Ich hoffe, Ihnen hat meine kleine Serie zur Vertriebssteuerung und zum Sales Perfomance Management gefallen. Wenn Sie datengetriebene L\u00f6sungen f\u00fcr Ihre Vertriebsthemen brauchen, nehmen Sie gerne Kontakt mit mir auf. Unsere Board-L\u00f6sung hat sich bereits bei vielen Unternehmen bew\u00e4hrt.<\/p><p>Eine aktuelle Case Study \u00fcber erfolgreiche Vertriebssteuerung bei kohlpharma finden Sie <a href=\"https:\/\/wwwstg.board.com\/de\/case-study\/innovatives-vertriebsmanagement-bei-kohlpharma\">hier<\/a>.<\/p><p>\u00a0<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Erfolgreicher Vertrieb und effizientes Sales Performance Management werden nicht isoliert vom Rest des Unternehmens erreicht. Laufende Aktivit\u00e4ten und Ergebnisse, die in den Vertriebsprozess einflie\u00dfen, von Marketing- und Werbeaktivit\u00e4ten bis hin zu Finanzvorgaben, Vertriebs- und Betriebsplanung sowie HR-Planung, k\u00f6nnen einen erheblichen Einfluss auf den Fokus und die Ergebnisse haben. 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