{"id":112193,"date":"2024-02-12T11:10:21","date_gmt":"2024-02-12T11:10:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.board.com\/blog\/passgenaue-incentive-und-provisionsprogramme-erhoehen-die-motivation"},"modified":"2025-12-10T11:17:40","modified_gmt":"2025-12-10T11:17:40","slug":"passgenaue-incentive-und-provisionsprogramme-erhoehen-die-motivation","status":"publish","type":"blogs","link":"https:\/\/wwwstg.board.com\/de\/blog\/passgenaue-incentive-und-provisionsprogramme-erhoehen-die-motivation","title":{"rendered":"Passgenaue Incentive- und Provisionsprogramme erh\u00f6hen die Motivation"},"content":{"rendered":"<p><strong>Moderne Vertriebssteuerung macht den Vertrieb noch schlagkr\u00e4ftiger <\/strong><\/p><p>Die eigenen Produkte und Dienstleistungen an den Kunden zu bringen, ist die wichtigste Aufgabe eines jeden Unternehmens. F\u00fcr den Vertrieb wird es jedoch immer aufw\u00e4ndiger, sich im Wettbewerb durchzusetzen und die Kunden bestm\u00f6glich zu betreuen. Deshalb sollte der Vertrieb volle Unterst\u00fctzung aus der Organisation bekommen, um mit seinen Kunden erfolgreich zu sein.<\/p><p>In einer Folge von kurzen Blog-Beitr\u00e4gen m\u00f6chte ich zeigen, wie eine geeignete Vertriebssteuerung aussehen kann und wie sie dazu beitr\u00e4gt, den Vertrieb deutlich zu st\u00e4rken.<\/p><ol class=\"wp-block-list\"><li>Datengetriebene Vertriebssteuerung: Wie und wozu?<\/li><li>Mehr Gesch\u00e4ft mit intelligenter Vertriebsanalyse<\/li><li>Bessere Vertriebsplanung steigert den Umsatz<\/li><li>Passgenaue Incentive- und Provisionsprogramme erh\u00f6hen die Motivation<\/li><li>Verbindung schaffen mit allen Bereichen<\/li><\/ol><p>Ein aktuelles praktisches Beispiel, wie kohlpharma seinen Vertrieb unterst\u00fctzt, finden Sie hier.<\/p><p><strong>Passgenaue Incentive- und Provisionsprogramme erh\u00f6hen die Motivation<\/strong><\/p><p>Incentives und Provisionen sind wichtige Hebel, um Vertriebsteams zu H\u00f6chstleistungen zu motivieren. Doch diese Instrumente m\u00fcssen auf die Herausforderungen des Vertriebs passen. Ansonsten k\u00f6nnen sie schnell ins Gegenteil umschlagen. Unternehmen sollten deshalb Verg\u00fctungsmodelle auf die Go-to-Market-Strategie des Unternehmens abstimmen und sie idealerweise in die Vertriebs-, Quoten- und Gebietsplanung integrieren.<\/p><p>Die F\u00fchrungskr\u00e4fte im Vertrieb sind angehalten, flexible Incentives und Verg\u00fctungssysteme zu planen. Mit Simulationen und Was-w\u00e4re-wenn-Szenario-Modellierungen lassen sich die Instrumente schnell an sich ver\u00e4ndernde M\u00e4rkte anpassen und durch Feinabstimmung der Programme die Vertriebskosten optimieren.<\/p><p>Bei der Erstellung der Incentive- und Provisionsprogramme ist es empfehlenswert, die verf\u00fcgbaren Daten aus CRM- und ERP-Systemen zu nutzen, diese aber auch mit wichtigen HR-Informationen wie Hierarchien und Rollen anzureichern. Zudem gilt es, Transparenz bei den Verg\u00fctungssystemen zu schaffen, um das Vertrauen der Vertriebsteams zu gewinnen.<\/p><p>Ein zentraler Zugangspunkt zu Incentive- und Provisionsdaten mit rollenbasierten Zugriffsrechten sorgt daf\u00fcr, dass sich die Mitarbeiter jederzeit informieren k\u00f6nnen und auch ihre pers\u00f6nlichen Verg\u00fctungsbestandteile und den aktuellen Stand einsehen k\u00f6nnen.<\/p><p>Warum es wichtig ist, Verbindungen zu schaffen zwischen der Vertriebsorganisation und den anderen Bereichen des Unternehmens, lesen Sie im kommenden Beitrag. Bleiben Sie gespannt!<\/p><p>\u00a0<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Incentives und Provisionen sind wichtige Hebel, um Vertriebsteams zu H\u00f6chstleistungen zu motivieren. Doch diese Instrumente m\u00fcssen auf die Herausforderungen des Vertriebs passen. Ansonsten k\u00f6nnen sie schnell ins Gegenteil umschlagen. 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