{"id":112186,"date":"2024-02-12T11:01:35","date_gmt":"2024-02-12T11:01:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.board.com\/blog\/bessere-vertriebsplanung-steigert-den-umsatz"},"modified":"2025-12-11T08:46:56","modified_gmt":"2025-12-11T08:46:56","slug":"bessere-vertriebsplanung-steigert-den-umsatz","status":"publish","type":"blogs","link":"https:\/\/wwwstg.board.com\/de\/blog\/bessere-vertriebsplanung-steigert-den-umsatz","title":{"rendered":"Bessere Vertriebsplanung steigert den Umsatz"},"content":{"rendered":"<p><strong>Moderne Vertriebssteuerung macht den Vertrieb noch schlagkr\u00e4ftiger <\/strong><\/p><p>Die eigenen Produkte und Dienstleistungen an den Kunden zu bringen, ist die wichtigste Aufgabe eines jeden Unternehmens. F\u00fcr den Vertrieb wird es jedoch immer aufw\u00e4ndiger, sich im Wettbewerb durchzusetzen und die Kunden bestm\u00f6glich zu betreuen. Deshalb sollte der Vertrieb volle Unterst\u00fctzung aus der Organisation bekommen, um mit seinen Kunden erfolgreich zu sein.<\/p><p>In einer Folge von kurzen Blog-Beitr\u00e4gen m\u00f6chte ich zeigen, wie eine geeignete Vertriebssteuerung aussehen kann und wie sie dazu beitr\u00e4gt, den Vertrieb deutlich zu st\u00e4rken.<\/p><ol class=\"wp-block-list\"><li>Datengetriebene Vertriebssteuerung: Wie und wozu?<\/li><li>Mehr Gesch\u00e4ft mit intelligenter Vertriebsanalyse<\/li><li>Bessere Vertriebsplanung steigert den Umsatz<\/li><li>Passgenaue Incentive- und Provisionsprogramme erh\u00f6hen die Motivation<\/li><li>Verbindung schaffen mit allen Bereichen<\/li><\/ol><p>Ein aktuelles praktisches Beispiel, wie kohlpharma seinen Vertrieb unterst\u00fctzt, finden Sie hier.<\/p><p>Bessere Vertriebsplanung steigert den Umsatz<\/p><p>Die F\u00fchrungskr\u00e4fte in den Vertriebseinheiten sollten ihre Mitarbeiter durch effiziente Vertriebsplanung unterst\u00fctzen. Dar\u00fcber hinaus m\u00fcssen sie in der Lage sein, die Vertriebsplanung in beliebigem Detaillierungsgrad abzubilden. Dazu brauchen sie die geeigneten Tools, die dies mit m\u00f6glichst geringem Aufwand erm\u00f6glichen.<\/p><p>Start ist eine optimierte Vertriebsbudgetplanung. Das Management kann \u00fcber einen beliebigen Zeithorizont in einem festgelegten Zeitraum oder auch rollierend planen. Auch lassen sich Top-Down- und Bottom-Up-Ans\u00e4tze \u00fcber mehrere Dimensionen und Hierarchien hinweg kombinieren. Simulationen, Was-w\u00e4re-wenn-Analysen und Szenario-Modellierungen helfen dann, die Planungen zu testen und zu validieren, um den passenden Budgetansatz festzulegen.<\/p><p>In der Folge l\u00e4sst sich dann eine effiziente Quoten- und Gebietsplanung auf Basis verl\u00e4sslicher historischer Daten durchf\u00fchren. So k\u00f6nnen die F\u00fchrungskr\u00e4fte die Quotenplanung optimieren, indem sie den Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern spezifische Portfolios zuordnen, Ziele entsprechend zuweisen und auch Akquisitionskosten fundiert absch\u00e4tzen.<\/p><p>Das Management hat dann eine Grundlage mit validen Daten, um profitable Gebietspl\u00e4ne mit aggregierten Umsatzzielen zu entwickeln, die die Gebietsabdeckung optimieren. Das macht die Zuordnungen und Aufteilungen transparent und erh\u00f6ht die Akzeptanz bei den Mitarbeitenden. Au\u00dferdem vereinfacht es das notwendige Managen von Ver\u00e4nderungen, da aktualisierte Ziele oder Gebiete mit den Quoten- und Gebietspl\u00e4nen leicht finanziell austariert werden k\u00f6nnen.<\/p><p>Wie Sie gute Incentive-Programme implementieren und Ihre Vertriebsmannschaft motivieren lesen Sie im kommenden Beitrag. Bleiben Sie gespannt!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die F\u00fchrungskr\u00e4fte in den Vertriebseinheiten sollten ihre Mitarbeiter durch effiziente Vertriebsplanung unterst\u00fctzen. Dar\u00fcber hinaus m\u00fcssen sie in der Lage sein, die Vertriebsplanung in beliebigem Detaillierungsgrad abzubilden. 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