{"id":112179,"date":"2024-02-12T11:02:36","date_gmt":"2024-02-12T11:02:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.board.com\/blog\/mehr-geschaeft-mit-intelligenter-vertriebsanalyse"},"modified":"2025-12-10T11:05:52","modified_gmt":"2025-12-10T11:05:52","slug":"mehr-geschaeft-mit-intelligenter-vertriebsanalyse","status":"publish","type":"blogs","link":"https:\/\/wwwstg.board.com\/de\/blog\/mehr-geschaeft-mit-intelligenter-vertriebsanalyse","title":{"rendered":"Mehr Gesch\u00e4ft mit intelligenter Vertriebsanalyse"},"content":{"rendered":"<p><strong>Moderne Vertriebssteuerung macht den Vertrieb noch schlagkr\u00e4ftiger <\/strong><\/p><p>Die eigenen Produkte und Dienstleistungen an den Kunden zu bringen, ist die wichtigste Aufgabe eines jeden Unternehmens. F\u00fcr den Vertrieb wird es jedoch immer aufw\u00e4ndiger, sich im Wettbewerb durchzusetzen und die Kunden bestm\u00f6glich zu betreuen. Deshalb sollte der Vertrieb volle Unterst\u00fctzung aus der Organisation bekommen, um mit seinen Kunden erfolgreich zu sein.<\/p><p>In einer Folge von kurzen Blog-Beitr\u00e4gen m\u00f6chte ich zeigen, wie eine geeignete Vertriebssteuerung aussehen kann und wie sie dazu beitr\u00e4gt, den Vertrieb deutlich zu st\u00e4rken.<\/p><ol class=\"wp-block-list\"><li>Datengetriebene Vertriebssteuerung: Wie und wozu?<\/li><li>Mehr Gesch\u00e4ft mit intelligenter Vertriebsanalyse<\/li><li>Bessere Vertriebsplanung steigert den Umsatz<\/li><li>Passgenaue Incentive- und Provisionsprogramme erh\u00f6hen die Motivation<\/li><li>Verbindung schaffen mit allen Bereichen<\/li><\/ol><p>Ein aktuelles praktisches Beispiel, wie kohlpharma seinen Vertrieb unterst\u00fctzt, finden Sie hier.<\/p><p><strong>Mehr Gesch\u00e4ft mit intelligenter Vertriebsanalyse<\/strong><\/p><p>Vertriebsanalysen sind die Basis, um die Vertriebsmannschaft mit wichtigen Informationen zu unterst\u00fctzen. Sie liefern einen besseren Einblick in die wichtigsten Werttreiber, die dem Vertriebsprozess zugrunde liegen.<\/p><p>Die intelligente Kombination der verf\u00fcgbaren Daten und fortschrittlicher Visualisierungen erlauben es, gesch\u00e4ftliche Erkenntnisse zu extrahieren, die die Konvertierungsrate vom Lead zum Deal verbessern und die Effizienz der Mitarbeitenden im Vertrieb optimieren. Eine hohe Transparenz der Vertriebspipeline l\u00e4sst leicht erkennen, in welcher Phase sich Leads befinden.<\/p><p>Die Beobachtung und Auswertung wichtiger KPIs wie Konvertierungsraten, Abschlusswahrscheinlichkeiten oder Zeit bis zum Gesch\u00e4ftsabschluss auf Basis historischer Daten erm\u00f6glicht es den F\u00fchrungskr\u00e4ften, die Vertriebsma\u00dfnahmen zu fokussieren. Offene Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten k\u00f6nnen nach Abschlusswahrscheinlichkeit, erwartetem Abschlussdatum, Gr\u00f6\u00dfe und Rentabilit\u00e4t priorisiert werden.<\/p><p>Mithilfe geeigneter KPIs k\u00f6nnen auch verborgene Muster sichtbar gemacht werden. Kontaktakquise, Generierung von Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten oder Konvertierungsrate geben wichtige Hinweise an die Mitarbeitenden, in welchen Phasen sie sich weiter verbessern k\u00f6nnen und wie sie die gesteckten Ziele leichter erreichen k\u00f6nnen. Die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter k\u00f6nnen selbst auf Basis historischer Konvertierungsraten simulieren, wo sie in der pers\u00f6nlichen Zielerreichung landen werden. So k\u00f6nnen sie fr\u00fchzeitig an den wichtigen Stellkn\u00f6pfen drehen, um die Ziele zu sichern.<\/p><p>Welche Vorteile eine gute Vertriebsplanung bietet, lesen Sie im kommenden Beitrag. Bleiben Sie gespannt!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vertriebsanalysen sind die Basis, um die Vertriebsmannschaft mit wichtigen Informationen zu unterst\u00fctzen. 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