{"id":112172,"date":"2024-02-12T11:10:24","date_gmt":"2024-02-12T11:10:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.board.com\/blog\/datengetriebene-vertriebssteuerung-wie-und-wozu"},"modified":"2025-12-10T10:57:53","modified_gmt":"2025-12-10T10:57:53","slug":"datengetriebene-vertriebssteuerung-wie-und-wozu","status":"publish","type":"blogs","link":"https:\/\/wwwstg.board.com\/de\/blog\/datengetriebene-vertriebssteuerung-wie-und-wozu","title":{"rendered":"Datengetriebene Vertriebssteuerung: Wie und wozu?"},"content":{"rendered":"<p><strong>Moderne Vertriebssteuerung macht den Vertrieb noch schlagkr\u00e4ftiger <\/strong><\/p><p>Die eigenen Produkte und Dienstleistungen an den Kunden zu bringen, ist die wichtigste Aufgabe eines jeden Unternehmens. F\u00fcr den Vertrieb wird es jedoch immer aufw\u00e4ndiger, sich im Wettbewerb durchzusetzen und die Kunden bestm\u00f6glich zu betreuen. Deshalb sollte der Vertrieb volle Unterst\u00fctzung aus der Organisation bekommen, um mit seinen Kunden erfolgreich zu sein.<\/p><p>In einer Folge von kurzen Blog-Beitr\u00e4gen m\u00f6chte ich zeigen, wie eine geeignete Vertriebssteuerung aussehen kann und wie sie dazu beitr\u00e4gt, den Vertrieb deutlich zu st\u00e4rken.<\/p><ol class=\"wp-block-list\"><li>Datengetriebene Vertriebssteuerung: Wie und wozu?<\/li><li>Mehr Gesch\u00e4ft mit intelligenter Vertriebsanalyse<\/li><li>Bessere Vertriebsplanung steigert den Umsatz<\/li><li>Passgenaue Incentive- und Provisionsprogramme erh\u00f6hen die Motivation<\/li><li>Verbindung schaffen mit allen Bereichen<\/li><\/ol><p>Ein aktuelles praktisches Beispiel, wie kohlpharma seinen Vertrieb unterst\u00fctzt, finden Sie hier.<\/p><p><strong>1. Datengetriebene Vertriebssteuerung: Wie und wozu?<\/strong><\/p><p>Die Vertriebsteams in den Unternehmen stehen zunehmend unter Druck, ihre vorgegebenen Ziele zu erreichen. Eine exzellente Vertriebssteuerung muss deshalb dazu beitragen, die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Vertrieb bestm\u00f6glich zu unterst\u00fctzen. Die Unternehmen m\u00fcssen dazu die M\u00f6glichkeiten nutzen, die Digitalisierung heute bietet und die vorhandenen Daten zur Steuerung der Vertriebsaktivit\u00e4ten heranziehen.<\/p><p>Fragt man die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Vertrieb jedoch, was sie am wenigsten m\u00f6gen, dann stehen zus\u00e4tzliche administrative Aufgaben mit Sicherheit ganz oben auf der Liste. Niemand m\u00f6chte mehr Reporting machen, Listen ausf\u00fcllen oder Plandaten liefern. Sie m\u00f6chten viel lieber mehr Zeit haben, um sich ihren Kunden zu widmen.<\/p><p>Deshalb ist es extrem wichtig, ein System zu implementieren, dass sehr benutzerfreundlich ist und einen schnellen und intuitiven Umgang erlaubt. Au\u00dferdem muss der pers\u00f6nliche Nutzen direkt erkennbar und greifbar sein.<\/p><p>F\u00fcr die datengetriebene Vertriebssteuerung ist eine zentrale Plattform der Dreh- und Angelpunkt. Hier laufen alle verf\u00fcgbaren Daten zusammen, inklusive der CRM Daten, um eine bereichs\u00fcbergreifende Vernetzung zu gew\u00e4hrleisten. Dies bildet die Basis f\u00fcr F\u00fchrungskr\u00e4fte und Mitarbeitende f\u00fcr alle Aktivit\u00e4ten in den Bereichen Vertriebsplanung, Reporting und Forecasting. Zus\u00e4tzlich muss sie Funktionen f\u00fcr Simulation, Business Intelligence (BI) und Advanced Analytics anbieten und den F\u00fchrungskr\u00e4ften im Vertrieb die richtigen Werkzeuge an die Hand zu geben, um Vertriebsplanung, Vertriebsanalyse, Incentive- und Verg\u00fctungsmanagement abzudecken.<\/p><p>Wie Sie dies erfolgreich realisieren k\u00f6nnen und was Sie dabei beachten m\u00fcssen, lesen Sie in den kommenden Beitr\u00e4gen. Bleiben Sie gespannt.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Vertriebsteams in den Unternehmen stehen zunehmend unter Druck, ihre vorgegebenen Ziele zu erreichen. Eine exzellente Vertriebssteuerung muss deshalb dazu beitragen, die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Vertrieb bestm\u00f6glich zu unterst\u00fctzen. 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